如何添加否定关键词以降低CPC？

一、否定关键词的核心作用

过滤低效流量‌

通过否定不相关或低转化搜索词（如“免费”“维修”），减少无效点击，直接降低CPC成本‌。

例如：销售“女士运动鞋”时否定“男款”或“二手”，避免误触非目标用户‌。

提升广告精准度‌

否定词可阻止广告展示在低相关性搜索场景（如“摄影器材维修”），优化预算分配。

二、否定关键词的添加方法

数据来源与筛选‌

从广告后台的“搜索词报告”中提取高曝光、低转化词（如点击量＞20且转化率＜30%的词）‌。

优先否定精准匹配词，避免误伤（如否定“shoes”可能误屏蔽“girl's sports shoes”）‌。

操作步骤‌

亚马逊平台‌：进入广告活动→否定关键词选项卡→选择“精准否定”或“词组否定”→添加目标词‌。

Google Ads‌：在关键词层级或广告组层级设置否定词，支持批量导入。

三、匹配类型选择策略

精准否定（Exact否定）‌

适用于完全无关的词（如“男款”否定“女款”），避免误伤‌。

词组否定（Phrase否定）‌

否定包含特定短语的搜索词（如否定“维修”可屏蔽“相机维修”），但需注意语序变化可能漏掉部分流量。

避免过度否定‌

仅否定表现差的词，保留转化潜力词（如出单量＞5但转化率低的词可先降竞价而非直接否定）。

四、长期优化建议

定期更新否定词库‌

每周分析搜索词报告，动态添加新发现的低效词‌。

使用工具（如优麦云）自动化筛选和批量处理，提升效率‌。

结合广告活动权重‌

在老广告活动中添加否定词，利用历史数据提升质量得分，进一步降低CPC‌。

通过以上方法，可系统性降低无效消耗，提升广告ROI。需注意否定词需与产品强相关，避免误伤核心流量‌。