如何监控关键词的点击率和转化率？

一、百度关键词规划师的使用方法

入口与基础操作‌

登录百度推广后台，进入“工具中心”选择“关键词规划师”‌。

支持通过种子词（如“教育培训”）、落地页或业务类目拓词，例如输入“在线英语培训”可获取相关长尾词推荐‌。

关键词筛选与分组‌

按搜索量、竞争度、上方位指导价等指标排序，优先选择“搜索量适中、竞争较低”的词‌。

将关键词按需求单元分组（如“价格类”“机构类”），确保组内关键词意向一致‌。

二、教育行业关键词的CTR与CVR监控

数据收集与关联‌

下载百度推广客户端的关键词数据，导出对话与转化数据，通过URL关联至关键词表‌。

使用Excel的Countif和Vlookup函数统计对话、转化次数‌。

分析维度‌

计划层级‌：汇总各计划的展现、点击、转化数据，优化预算分配‌。

关键词层级‌：结合四大象限模型（消费低转化高、消费高转化低等）细化操作‌。

三、优化策略

提高展现量‌

调整匹配模式（精确改短语/广泛）、拓展关键词、优化创意质量度‌。

分时段投放（如教育行业高峰时段19:00-21:00加价20%）‌。

提升转化率‌

优化落地页设计，突出课程优势与用户关注点‌。

高转化词（如“一对一辅导”）优先分配预算，低效词暂停或降价‌。

四、工具与实操建议

关键词规划师‌：核心词拓长尾词，下载数据后分组管理‌。

数据分析工具‌：结合百度统计、Excel透视表，定期优化账户结构‌。

通过系统化选词、数据监控与动态调整，可有效提升教育行业竞价效果。