百度竞价代运营：如何判断一个关键词是否是购买意图词？

一、核心特征识别

语言模式‌

含明确购买指令词（如"购买""优惠""报价"）的搜索词转化率比信息词高3-5倍‌

价格敏感词（如"多少钱""折扣"）在电商行业点击成本比通用词低28%‌

商业意图强度‌

交易型关键词（如"iPhone 15分期付款"）的转化率是信息型词的4.2倍

含型号/规格词（如"220v发电机厂家"）的工业品询盘率提升35%‌

二、数据验证方法

竞价效果对比‌

购买意图词CPC应比行业均值高15%-30%，但CPA需低20%以上‌

启用oCPC后，高意图词转化量占比应超总转化量的60%‌

搜索词报告分析‌

通过百度商盾过滤无效点击后，有效咨询率需≥8%‌

机械行业案例显示，含"厂家""批发"的长尾词ROI达1:5.3‌

三、行业适配策略

电商行业‌

组合"促销+产品词"（如"双十一跑步鞋"）转化率提升42%‌

移动端"立即购买"类词出价系数设为PC端1.8倍‌

B2B行业‌

设备型号+服务词（如"注塑机维修"）的留资成本比通用词低55%‌

招商加盟行业竞品词（如"XX加盟费"）需人工复核转化真实性‌

注：新词需测试7天，转化量≥30个时模型趋于稳定